Kosmetikos prekės ženklo strategija
Kiekvienais metais į rinką patenka tūkstančiai odos priežiūros produktų, todėl grožio erdvė tapo perpildyta. Odos priežiūros ir grožio prekių ženklų sparčiai daugėja, todėl naujiems prekių ženklams sunku išsiskirti, įsitvirtinti rinkoje. Tam kad kosmetikos prekės ženklas išliktų, išsiskirtų iš konkurentų ir taptų populiarus, reikia užmegzti prasmingą ryšį su klientais, būti vertybėmis grįstu, unikaliu, inovatyvaus, autentišku prekės ženklu.
Klientai pirmenybę teikia prekės ženklams, kuriais tiki ir pasitiki, kurie skleidžia švietėjišką veiklą, skaidrumą. Autentiškumas yra šiuolaikinio odos priežiūros prekės ženklo pagrindas. Prekės ženklai gali skatinti autentiškumą, pateikdami neapdorotą, užkulisinį turinį, kuris sukuria patikimumą.
Bendraukite su vietine auditorija per bendruomenės renginius, tiek virtualius, tiek asmeninius. Skaitmeninis pasaulis: Aktyvus dalyvavimas nišinėse „Facebook“ grupėse, skirtos konkrečioms odos problemoms (pvz., spuogams ar senėjimui stabdyti), yra geras būdas organiškai pritraukti auditoriją. „Curology“ tapo populiarus prekės ženklas tiesiogiai bendradarbiaudamas su Reddit bendruomenėmis ir spręsdami vartotojų klausimus ir problemas. Vartotojai labiau pasitiki tikrų žmonių atsiliepimais, nei reklamomis.
Nors dideli influenceriai gali turėti įtakos, mikro-influenceriai, dažnai vadinami „skinfluenceriais“, turi ypatingą galią. Paprastai jie skatina labiau įsitraukusias ir lojalesnes bendruomenes burtis, todėl jų rekomendacijos daro daug didesnę įtaką. skatinkite klientus socialinėje žiniasklaidoje pasidalyti savo odos priežiūros rutinomis su jūsų produktais.
Prašykite klientų dalintis nuotraukomis prieš ir po, tai didina patikimumą ir kuria bendruomenę. Paverskite lojalius klientus ambasadoriais, siūlydami naudas, dalijantis savo patirtimi. Tokios programos ugdo bendruomeniškumo jausmą ir padeda sukurti organinį augimą.
Mokslas ir dar kartą mokslas:
Bendradarbiavimas su dermatologais, chemikais ar kitais ekspertais, apsilankymas produktų kūrimo laboratorijoje, produkto kūrimo istorijos pasakojimas gali padidinti pasitikėjimą prekės ženklu ir suteikti naudingo mokomojo turinio, kuriuo galima dalytis. Pvz.: „La Roche-Posay“ ir „SkinCeuticals“ užmezgė partnerystę su dermatologais, kad sustiprintų patikimumą. Klinikiniai tyrimai yra patikimi ir moksliškai pagrįsti, tai parodo koks produktas yra efektyvus ir naudingas.
Vartotojai vis dažniau tikrina sudedamąsias produkto dalis, todėl labai svarbu aiškiai ir skaidriai pasakoti apie jas. Pabrėžkite kiekvieno ingrediento paskirtį, kilmę ir naudą, papasakokite istoriją apie kiekvieną ingredientą. „The Inkey List“ pagrindinis dėmesys skiriamas sudedamųjų dalių edukacijai, siekiant paaiškinti sudėtingas formules.
„Youth to the People“ formulės filosofija yra partnerystė tarp naujausių odos priežiūros naujausių technologijų ir supermaistiniais augalų ekstraktais. „Clinique“ naudoja skaitmeninius įrankius, kurie įvertina klientų odos tipą ir pasiūlo tinkamus produktus.
Suasmeninta patirtis, padidina prekės ženklo populiarumą. Pabrėžkite tos vietovės odos priežiūros problemas, pvz., apsaugą nuo saulės šiltesnio klimato šalyse arba apsaugą nuo šalčio šaltesnio klimato šalyse, kad labiau sudomintumėte to regiono auditoriją.
Drunk elephant strategija
Drunk Elephant pirmenybę teikia švarioms, netoksiškoms formulėms. Minimalistinis odos priežiūros metodas: paprastas įpakavimu ir sudėtingų grožio žargonų nebuvimu pribloškė vartotojus, ieškančius būtiniausių ir veiksmingų odos priežiūros priemonių be jokios naštos. Straipsniai geros reputacijos leidiniuose iš pradžių paskatino prekės ženklą į sėkmę, vėliau jie suvokė influencerių vertę. Dirbdami su influenceriais, tokiais kaip Ling KT ir The Anna Edit, Drunk Elephant strategiškai sustiprino prekės ženklą ir pasiekė platesnę auditoriją, jie skatino savo bendruomenę dalytis patirtimi ir patarimais socialinėje žiniasklaidoje, ypač „Instagram“.
Turėdami minimalų produktų asortimentą,jie galėjo greitai prisitaikyti ir keisti savo formules, atsižvelgdami į vartotojų poreikius. Toks reagavimas ne tik parodo, kad Drunk Elephant vertina klientų nuomonę, bet ir leidžia greitai tobulėti, išlaikant teigiamą reputaciją rinkoje, kurioje klientų pasitenkinimas yra svarbiausias. Plačiau apie prekės ženklo reputaciją galite skaityti čia.
Skaidrus „Drunk Elephant“ bendravimas, tikros klientų istorijos ir įsipareigojimas kurti produktus, grįstus vartotojų poreikiais, prisideda prie pasitikėjimo stiprinimo – spartaus prekės ženklo augimo.
Norint sukurti įsimintiną odos priežiūros prekės ženklą 2025 metais, reikia autentiškumo, moksliškumo ir inovacijų derinio. 2025 metais pakuotės gali tapti minimalios kaip haiku, pagamintos iš medžiagos, kurios nepalieka jokių pėdsakų, o dizainas skleis ramybės jausmą.
2025 metai yra metai, kai sveikata tampa prabanga, kosmetika vienas iš būdų prisidėti prie sveikatos ir grožio kūrimo.
Ir pabaigai, o gal nuo to reikėjo pradėti, kalbėti apie tai, kam skirtas jūsų produktas, koks yra idealus pirkėjo paveikslas. Užuomina: galbūt tai tas, kuris turi didžiausią perkamąją galią? „Outlaw“ kūrybinis strategas Oscaras Masonas sako: „Rinkoje, kurią blaško „šarkų niekučių tendencijos“, lengva pamiršti, kur slypi tikroji galimybė. Rinkodaros specialistai, dizaineriai ir prekių ženklų vadybininkai akcentuoja tuos, kurie turi didžiausią perkamąją galią: tuos, kuriems per 50 metų. JK vyresni nei 50 metų žmonės sudaro 40 proc. gyventojų, tačiau jie valdo didžiulį 80 proc. turto. Kartais atrodo, kad mes atspindime visai ne vartotojų skonį.“
ISTUDIO